Вовча хватка Wolf Theiss - Юридична практика
Юридична фірма, що пропрацювала на ринку неповний рік, показала цікаві результати
Результати дослідження «50 провідних юридичних фірм України 2009» дають їжу для роздумів. Юридична фірма, вірніше, український офіс австрійської компанії, яка відкрилася в найкризовіший час, наприкінці минулого року, своїми діями, швидше, нагадувала камікадзе. Проте за результатами цього року київський офіс Wolf Theiss зміг посісти 32-е місце в підсумковій таблиці рейтингу. Крім того, компанія здивувала своїми публічними угодами — частина представлена на сторінках 21-22.
Дізнатися більше про щасливчиків з київського офісу Wolf Theiss ми вирішили у партнера, що управляє, Геннадія Харейна.
— Ви відкривали київський офіс рік тому…
— У принципі цей період можна вже називати кризовим...
— Це вплинуло на відкриття офісу? Наприклад, чи допомогло з дешевою робочою силою, зниженими ставками оренди офісу?
— Коротка історія відкриття є такою. Мене Wolf Theiss залучив ще навесні 2008 року, коли про кризу ще ніхто й не замислювався і натяків на неї не було. Тому коли я набирав юристів-партнерів, то, природно, і ціни на нерухомість, і зарплати були досить високі. Більше того, нерухомості взагалі взагалі не було, навіть за гроші.
Ми домовлялися з нашими юристами ще до того, як пролунала криза, тому на зарплати це не вплинуло. У Wolf Theiss існує політика, згідно з якою прийнято приблизно однаково платити своїм співробітникам, звичайно, залежно від їхнього досвіду, але незважаючи на юрисдикцію. Існують певні ставки, і криза на це не вплинула.
Але мені особисто це приміщення дуже сподобалося, воно знаходиться в центрі, і юристам із Wolf Theiss, які приїжджали з Відня, цемісце також дуже сподобалося, оскільки віденський офіс теж знаходиться у старій будівлі, переобладнаній під офісне приміщення.
— Скажіть, будь ласка, як так сталося, що австрійці, відомі своєю консервативністю, обрали саме вас для відкриття офісу в Україні?
— Це швидше запитання до них (сміється).
— Може вони якось пояснили свій вибір?
- Ні, вони не пояснювали. Єдине, що можу сказати, мені відомо, що Wolf Theiss намагався вийти на український ринок протягом двох або трьох років. Але в них не було людини, яка могла б цілеспрямовано і спрямовано цим займатися. Періодично партнери з Відня приїжджали до Києва, спілкувалися із різними юридичними фірмами, різними кандидатами, але досягти якогось результату вони не змогли. Їм стало ясно, що необхідна людина, яка займатиметься цим упритул, витрачатиме майже весь свій час для того, щоб домовитися з людьми, знайти приміщення, зареєструвати компанію — в принципі, почати все з нуля.
Не знаю, може, їх привабило в мені те, що я мав досвід роботи в Санкт-Петербурзі, Москві, досвід роботи з дуже молодими офісами, брав участь у становленні «на ноги». Більше того, я керував своїм офісом протягом останніх 7 років у Москві, і я маю великий досвід роботи не тільки з адміністративної точки зору: з юристами, з державними органами, але також і досвід роботи з клієнтами — залучення клієнтів за багатьма напрямками: нафту і газ, нерухомість, злиття та поглинання і т.д.
— Кого ви вважаєте своїм конкурентом, зокрема є Arzinger, є Beiten Burkhardt — юридичні фірми, чиї клієнти є австрійсько-німецькими компаніями?
— Ми не розглядаємо німецько-австрійські компанії як наших конкурентів. Baker &McKenzie, Cameron McKenna, Chadbourne & Parke, певною мірою Clifford Chance — саме їх ми розглядаємо як своїх конкурентів, оскільки ми не спеціалізуємося лише на австрійських та німецьких клієнтах. Звичайно, вони є, адже фірма базується у Відні, але ми ніколи не вважали себе фірмою, яка конкурує лише з фірмами з німецькомовних країн або бореться за німецькомовних клієнтів. Звичайно ж, такі клієнти є, і їх чимало дуже приємно з ними працювати, але я думаю, що Wolf Theiss вже багато років тому вийшов за рамки австро-німецької клієнтури.
— Якщо говорити про спеціалізацію київського офісу, то ті, які ви заявляєте, — корпоративне право, нерухомість переживають зараз не найкращі часи. Чи не плануєте трохи поміняти спеціалізацію, може спрямувати діяльність в інше русло?
— Наприклад, судова практика…
— Ні, знаєте, судова практика в Україні не є правовим питанням. На жаль, чого гріха таїти, корупція досить глибоко проникла до судів. Тому для міжнародних юридичних фірм, які дорожать своєю репутацією, займатися судовими процесами — litigation — в Україні не те щоб безглуздо, а було б не зовсім правильно з точки зору підтримки репутації в роботі з клієнтами. Адже треба сказати клієнту, що по суті ви маєте рацію, але з огляду на специфіку українського правосуддя, якщо ви правильним людям не заплатите, то ви програєте. Цим іноземні юридичні фірми в Україні не займатимуться. Якщо виникає потреба у судовій практиці, то іноземні компанії залучають українських спеціалістів.
— Отже, практикувати ще в будь-якій галузі не плануєте?
— У нас є, окрім вищезгаданих практик, ще й кілька супутніх напрямків діяльності. Цетрудове право, антимонопольне законодавство, банкрутство, інтелектуальна власність, банківське право та фінанси, регуляторна робота, інфраструктура, природні ресурси. Усім цим ми займаємось. Сказати, що ми займаємося лише корпоративним правом чи комерційним правом та нерухомістю, було б неправильно.
— Ви можете зараз сказати, що практично через рік київський офіс вийшов на самоокупність?
— Я можу сказати, що офіс вийшов на самоокупність за останні 6 місяців.
— Для вашої компанії криза вже закінчилася?
— Складно стверджувати, що криза закінчилася, тому що вона не закінчилася. Я скажу, що з погляду потоку клієнтської роботи для нас криза закінчилася в середині літа. Коли ми відкривалися, ситуація на ринку була дуже складною, більше того, про нас ніхто не знав. Відкриватися в період такого повного затишшя було складно, але, як я сказав, за останні 6 місяців ми вийшли на самоокупність, може навіть прибуткові — не знаю, я ще не бачив останніх результатів.
— Як ви вважаєте, який ринок юридичних послуг постраждав більше від кризи: українська, американська, британська чи українська?
— Я гадаю, що постраждали всі. Просто в Америці та в Англії набагато більше юристів, тому їх це набагато більше торкнулося. Якщо дивитися на суто об'єктивний спад в економіці, то українська економіка скоротилася на 15 відсотків — за офіційною статистикою (ми не знаємо, наскільки офіційна статистика відображає дійсність), а американська, англійська економіка скоротилися на лічені відсотки, українська економіка — відсотків на 9-10 .
У Штатах, я нещодавно читав, кількість юристів саме у великих фірмах скоротилася на 5 або 6 відсотків. Це суттєва кількість людей. Такого не було за останні 50років, відколи така статистика ведеться.
— Чи були звільнення у Wolf Theiss через кризу?
— В українському офісі звільнень не було, більше того, ми й досі продовжуємо шукати кваліфікованих людей.
— У яких галузях?
— Мабуть, у всіх, окрім нерухомості. У нерухомості у нас дуже добре укомплектована команда, і угод з нерухомості зараз не дуже багато. У нас зараз працюють 11 юристів, і в найближчому майбутньому оптимальним був би склад 15-18 осіб. Спочатку саме таким і був план, але з огляду на кризу на ринку ми вирішили уповільнити цей процес.
У Wolf Theiss у головному офісі жодних скорочень не було. Єдиний офіс, який торкнувся кризи з погляду скорочень, це, напевно, офіс у Румунії, у Бухаресті, де (я не знаю щодо скорочень) люди працювали на 80% від full-time, повного часу. Кількість годин скоротилася, але, наскільки я знаю, їх не звільняли. Я вважаю, що це справедливіший варіант.
— З чим пов'язана спеціалізація Wolf Theiss у Центральній та Східній Європі?
— Фірма була заснована у Відні 1957 року і до 1995 року була суто австрійською юридичною фірмою. Після того, як впала Берлінська стіна та «залізна завіса», у всіх австрійських бізнесів відкрилися чудові можливості поширитися на схід та південний схід. І багато компаній цим скористалися. Тим більше, що для австрійців Центральна Європа, Південно-Східна Європа, Балкани – це дуже комфортна культурна сфера. Якщо ви подивіться на всі країни, де існують офіси Wolf Theiss та наших колег із Sсhoenherr (теж австрійська компанія), то це територія, де раніше була Австро-Угорська імперія. Австрійський бренд у цих країнах відомий, його набагато складніше просувати, скажімо, уПрибалтиці, Скандинавії або в Україні.
— Вами заявлені досить великі угоди, у тому числі й щодо антимонопольного права. Отримання дозволів АМКУ є досить популярною практикою юридичних фірм. Також зараз отримує свій розвиток практика антидепмінгових та антитрастових розслідувань. Чи займається цим Wolf Theiss?
— Так, звичайно, ми не маємо офісу в Брюсселі, проте ми маємо відділ антимонопольного регулювання — antitrust, яким керує людина з великим досвідом роботи з Єврокомісією та з питань competiton law — конкурентного права. Ми дуже багато працюємо з АМКУ саме щодо отримання дозволів щодо української частини угод.
На жаль, чи на щастя для юристів, українське законодавство передбачає дуже низькі пороги для отримання дозволів, тому не ми самі, а багато юридичних фірм цим займаються.
— У чому секрет успіху роботи київського офісу?
- Секретів немає (посміхається). Як казав один мій колега у Москві: «Треба бути добрішим до людей, і народ потягнеться до тебе», — це дуже важлива ідея та розумні слова. Найцікавіше, що та людина, яка мені це сказала, не мала репутації доброї людини.
Вважаю, що до всього треба підходити із почуттям гумору. Потрібно виявляти гнучкість та лояльність до своїх людей, лояльність до фірми. Співробітники всі чудово розуміють — вони цінують те ставлення, яке ти виявляєш до них. Думаю, що це виходить взаємно, не кажу, що це кохання, але повага.
Необхідно знайти підхід до кожної людини та кожного клієнта. Багато клієнтів мають внутрішню корпоративну політику, яка впливає на те, як вони залучають юридичні фірми, як вони з ними працюють. Дуже важливо одразу зрозуміти, що для клієнта є важливим. Є клієнти, налаштованіна результат, а є клієнти, орієнтовані не лише на результат, а й на процес — дуже багатьом великим компаніям необхідно показати, що вони дотримуються не лише законів, вони дотримуються всіх внутрішніх розпорядків, тому необхідно пройти всі етапи узгодження, певною мірою це бюрократично і може вплинути на результат, але якщо це важливо для клієнта, то це важливо і для нас.
(РозмовлялаМарина БАХОЛДІНА, «Юридична практика»)
Про компанію
Юридична фірма Wolf Theiss була заснована у Відні в 1957 році, має 12 офісів в Албанії, Австрії, Боснії та Герцеговині, Болгарії, Хорватії, Чеській Республіці, Угорщині, Румунії, Сербії, Словаччині, Словенії та в Україні. Загалом в офісах компанії працює понад 325 юристів. Серед клієнтів — національні та міжнародні промислові, торгові компанії та компанії у сфері послуг, банки та страхові компанії.