| Оцініть бізнес ідею: | Таке явище, як букмекерські контори відомі кожному, але не кожен знає особливості та підводні течії цього бізнесу. Хоча багато хто прагне долучитися до цього бізнесу – він обіцяє великі прибутки. Причому заробляти гроші на азартних іграх почали з часів появи цих ігор.
Що таке букмекерська контора
Букмекерський бізнес активно розвивається по всьому світу, у тому числі й по Україні. Це цілком легальний спосіб швидко примножити свій капітал. Саме тому вітчизняним законодавчим органом прийнято низку норм, що регулюють цей напрямок підприємницької діяльності.
І все ж таки, перш ніж з'ясовувати, що потрібно, щоб відкрити подібну контору з нуля, давайте спочатку розберемося, що являє собою подібний бізнес. Діяльність контори ґрунтується на тому, що відвідувачі вміють оцінювати ситуацію, що розвивається на певній події, і робити ставки на її завершення. Саме на це завершення приймаються ставки від клієнтів. Але сама контора має власний відділ аналітиків, які можуть зібрати інформацію, оцінити ситуацію самостійно, побудувати стратегію формування коефіцієнтів прийом таких ставок. Фахівців, які здатні точно прогнозувати потрібний коефіцієнт, не так багато, тому вони цінуються дуже високо. Тільки безпомилкова робота аналітичного відділу здатна принести букмекерській конторі добрий дохід.
Багато хто, хто замислюється, як відкрити букмекерську контору, вважають, що вона працює лише у сфері спортивних змагань. Але насправді ставки можна робити на музичні заходи, політичні ситуації та інше. Можна навіть організувати прийом ставок на зовсім несподіване та унікальне як для букмекерськоїконтори подія. Від цього залежить популярність цієї контори.
Принцип роботи
Сьогодні в час автоматизації практично всю роботу подібних контор організовано в Інтернеті. Принаймні основна частина ставок приймається саме онлайн. На початку кожного нового дня у конторі створюються онлайн спеціальні лінії з прийому електронних заявок на різноманітні заходи. Наприклад, якщо аналітичний центр виставив 50% на виграш якоїсь команди, 30% на нічию та 20% на програш, то додатково ставиться маржа в 15%. На основі всіх цих показників виводиться можливий дохід контори та клієнта. З плюсом чи мінусом буде цей показник, що залежить від здібностей аналітичного відділу правильно оцінити ситуацію.
Реєстрація контори
Для багатьох питання, як відкрити букмекерську контору, видається нерозв'язним через складне становище азартних ігор у країні. Однак треба розуміти, що букмекерський бізнес не завжди пов'язаний із азартними іграми та є легальною справою. Щоправда, для цього потрібно мати значний стартовий капітал.
Щоб відкрити таку контору, необхідно оформити ліцензію у Федеральній податковій службі. Якщо хочете зробити це максимально вигідно, потрібно залучити до бізнесу засновника, який має досвід роботи у цій справі – це полегшить отримання дозволу. Також для отримання ліцензії необхідно мати:
- не менше 100 млн. руб. статутного капіталу;
- банківську гарантію на 450 тис. руб.;
- Вартість активів від мільйона рублів.
Мінімізувати витрати, відкриваючи бізнес з нуля, можна оформляти партнерську ліцензію. Тоді вона коштуватиме вам 150-250 тис. руб. Ці цифри є більш реальними для більшості підприємців. Однак для них вигідніше вписатися в діючу ліцензіювеликої контори - фактично придбати франшизу на ведення справ. Це спростить процес відкриття контори, її роботи, мінімізує ризики, заощадить гроші, які можна витратити на хорошого аналітика.
Незважаючи на те, що основна частина ставок приймається онлайн, контора повинна мати своє приміщення, коли можуть прийти клієнти та особисто зробити ставки. Для їхнього прийому можна обладнати приміщення в 20 кв. м, на якому має розміститися щонайменше одне робоче місце з комп'ютером касира-оператора. На старті бізнесу можна обійтись і 10 кв. м. Попрацювавши небагато, ви зможете зрозуміти: хочу я займатися цією справою чи ні, підходить вона мені і чи вдале місце вибрано.
Крім цього, бізнес-план відкриття такого закладу має враховувати низку вимог до приміщення, що висувається урядом країни. Так, щоб до приміщення не було претензій з боку дозвільних органів, воно не може розташовуватись у тимчасових спорудах, релігійних, культових спорудах, будинках муніципальної, державної власності, у тому числі на вокзалах, медичних, культурних, освітніх закладах. Щоб відкрити контору з нуля, треба шукати приміщення лише у капітальних спорудах.
Бажано, щоб це не був житловий будинок, але щоб приміщення було на першому поверсі, на першій лінії у прохідному місці. Вважається, що вигідно відкрити контору, орендувавши місце у нічному закладі, боулінгу, залі гральних автоматів, спортбарі та інших схожих закладах, у яких люблять проводити час чоловіка – основна цільова аудиторія таких контор.
Устаткування
Питання, скільки коштує відкрити букмекерську контору, спирається не лише на отримання дозвільної документації та формування необхідних сум. Щоб відкрити контору, потрібно закупитиобладнання. План закупівлі має містити такі позиції:
- Копіювальний апарат.
- Принтер.
- Касовий апарат.
- Комп'ютер чи ноутбук.
- Програмне забезпечення, причому ліцензоване, тому що для роботи в онлайн-режимі потрібні лише офіційні програми.
Відповідно, буде потрібна хороша виділена лінія для роботи в Інтернеті. Для захисту роботи треба подбати про захист виділеної лінії, щоб запобігти можливим вірусним атакам в Інтернеті, злому сервера та інші неприємності. Також у план закупівлі треба включити меблі: столи, стільці, стійки.
І звичайно, як відкрити букмекерську контору без відповідного персоналу? Окрім згаданих аналітиків потрібен касир, а також консультант. Якщо контора працюватиме без вихідних, бажано мати двох касирів, кожному з яких треба платити щонайменше 7 тис. крб. Загальна кількість персоналу залежить від того, якою площею буде ваша контора.
Якщо ви купуєте франшизу, вигідно підібрати персонал вам допоможе франчайзер, інакше це питання треба вирішувати самостійно. Головне, не економити на заробітній платі персоналу, інакше це позначиться на якості ведення справ.
До речі, якщо немає можливості платити зарплату грамотним аналітикам, можна звернутися до спеціальних агентств, які надаватимуть потрібну інформацію. Нехтувати нею не варто, оскільки, дізнавшись про недосвідченість букмекерської контори, до неї одразу ж спрямується потік професіоналів, які швидко її розорять точними ставками. Потрібно враховувати цей ризик.
Витрати відкриття
Скільки коштує відкрити букмекерську контору, залежить від ринку цього регіону, що сформувався. Чим більше він розкручений, що вище на ньому конкуренція, тим складніше в ньоговпровадитись. За таких обставин рекомендують включити до бізнес-плану відкриття мережі з п'яти-шести невеликих контор з прийому ставок. При цьому треба враховувати, що підвищення коефіцієнта ставок приваблює більше клієнтів, але знижує загальний прибуток закладу.
За середніми показниками ставка становить 150-200 руб. Тому бізнес буде рентабельним у будь-якому разі. Просто за скромних підрахунків рентабельність становить 15%, а за сміливіших – 40%.
Усього на відкриття бізнес-план має передбачити 5-15 тис. дол. інвестицій, включаючи витрати на приміщення та обладнання. Але остаточна цифра залежить від масштабності проекту, що відкривається. Вона може виявитися і набагато меншою. За місяць з обороту мільйон рублів можна отримувати від 50 тис. руб., проте на такі цифри ви вийдете не відразу. За середніми показниками рівень беззбитковості бізнес можна вивести приблизно протягом року.
Короткий фінансовий план
Коротко витрати можна описати таким чином:
Спочатку треба враховувати, що бізнес носитиме сезонний характер, особливо якщо ви прив'язуєтесь до спортивних заходів. Але чим довше працює контора, тим більше у неї постійних клієнтів і тим рівнішим стає їхній потік протягом року.
До того ж, бізнес можна оптимізувати суміжним підприємництвом. Наприклад, можна відкрити спортивний бар. Але найкраще продуматиможливість відкриття мережі подібних закладів по місту. Хоча сьогодні підприємців залучає варіант роботи виключно в Інтернеті, коли немає потреби витрачатися на організацію приміщення, а достатньо створити сайт із відповідним функціоналом.
Головна складність полягає у можливій недобросовісній роботі конкурентів. Їм завжди вигідно внести сум'яття у роботу вашої контори. Тому коли ви вирішили, хочу відкрити подібний бізнес, приготуйтеся багато уваги приділити захисту роботи ваших програм.
А ось професіонали можуть навіть завдати шкоди вашому бізнесу. Вони мають гарну інформацію, роблять грамотні висновки, ставлять великі суми і багато виграють. Іноді навіть вдаються до незаконних схем. Тому в штаті треба мати гарного букмекера, який зможе обчислити таких кадрів.
Розглядаючи варіанти спеціалізації вашої контори, враховуйте, що приблизно 60% ставок роблять футбольні матчі. Далі у шкалі популярності стоїть теніс, на матчі якого припадає приблизно 20% ставок. Ще 10% припадає на решту видів спорту, а решту – на інші події.
