Чий "Nemiroff" - аналітичний портал
Від Немирівського ЛГЗ до «Nemiroff»
Відповідь на це питання потрібно шукати в історії відносин двох українських бізнесменів Якова Грибова та Андрія Кіпіша зі Степаном Глусем, директором невеликого державного спиртзаводу у місті Немирів Вінницької області. Через конфлікт справжню історію найуспішнішого українського бренду доводиться відновлювати частинами. У середині 90-х алкогольний бізнес виглядав інакше, він був не маркетинговим, як зараз, а податковим. Через недосконалість українського митного законодавства українські виробники горілки процвітали, постачаючи свою дешеву продукцію сусідам, оскільки були звільнені від сплати акцизу до РФ. Легкі гроші закінчилися наприкінці 1996 року – Україна запровадила акциз для імпортерів із незалежної України. Лінії, що працювали до цього в три зміни, встали, не став винятком і завод у м. Немирів, який належав на 40% державі через місцевий спиртзавод, де директорував Степан Глусь і на 60% трьом німецьким бізнесменам українського походження.
Єдиним шансом залишитись на плаву для таких невеликих підприємств став експорт до Казахстану, де деякі пільги для української горілки ще зберігалися, але для транзиту через Україну українській митниці потрібні були багатомільйонні грошові гарантії. Простіше кажучи, заводу терміново потрібен був інвестор. 1997 року Степан Глусь запропонував молодим бізнесменам, Якову Грибову та Анатолію Кіпішу, які вже освоїли «казахський маршрут», викупити акції Немирівського ЛГЗ у «німців», пізніше ними було викуплено і 40% акцій у держави. Крім того, нові власники вклали 10 мільйонів доларів у технічне переозброєння заводу, це були величезні гроші для України 90-х. Так Немирівський завод був не лише врятований, а й модернізований, для тогощоб випускати продукцію нового класу та якості, тоді ж було зареєстровано торгову марку «Nemiroff». Це пояснює, чому саме 1997 рік – дата народження компанії «Nemiroff», а Грибов та Кіпіш вважають себе її батьками-засновниками.
Як з'явився акціонер від імені Степана Глуся – версії обох сторін конфлікту діаметрально протилежні. Його син Олександр Глусь на прес-конференції в Москві розповідав, як його батько безоплатно передав по доброті душевній «цим молодим хлопцям» 75% акцій зі свого пакету. За версією Якова Грибова, за кілька днів після угоди з «німцями» Степан Глусь поскаржився новим власникам, що колишні власники його обдурили, не віддали гроші за його частку - 20% пакет Немирівського ЛГЗ, яким він, звичайний держсуджувач, нібито володів «за домовленістю ». Партнери, які розпочинали новий бізнес, вирішили не кривдити заслужену людину та пообіцяли такий самий пакет у новій компанії, яку зібралися будувати разом. Акціонери жили за «джентльменською угодою» до 2005 року, коли структура капіталу компанії, що стрімко зростає, була юридично оформлена на Британських Віргінських островах, до цього часу 100% акцій були оформлені на Якова Грибова. Степан Глусь став бенефеціаром 20%, а Грибов та Кіпіш – власниками 40% пакетів. Остаточно процес формування часткою акціонерів завершився в 2008 році, Анатолій Кіпіш продав сім'ї Глусь 5% +2 акції зі свого пакету.
Грибов та Кіпіш зосередилися на управлінні, маркетингу, дистрибуції та продажах, а Степан Глусь відповідав за виробничу частину, технологи, якість та рецептуру. Робота такої команди виявилася успішною – у 2005 році «Nemiroff» під загальним управлінням Якова Грибова продав уже 9 млн. дал горілки. 2006 року Грибов та Кіпіш передали оперативне управління синові Степана ГлусяОлександру, призначивши його головою Наглядової ради. Пізніше його мати Алла Глусь стала генеральним директором ДП НВК «Немірофф», інші ключові пости в українській частині компанії також дуже скоро зайняли члени родини Глусь. У такому вигляді «Nemiroff» проіснував до 2009 року, успішно переживши кризу, яка стала своєрідним кордоном – акціонери вирішили продати компанію стратегічному інвестору або вийти на IPO. Хоча сьогодні Олександр Глусь стверджує, що це помилка, і він виступав проти продажу, факти говорять про інше. Пропозиція «українського стандарту» була обрана багато в чому з огляду на думку родини Глусь. Історію про те, як зірвалася покупка «Nemiroff» Рустамом Таріко за $350 млн., тепер кожна сторона викладає по-своєму: Олександр Глусь говорить про те, що в останній момент Грибов і Кіпіш зажадали додатково $20 млн., його опоненти стверджують, що « український стандарт» змінив умови угоди, запропонувавши замінити частину грошей на зобов'язання. Наразі це не так важливо, очевидно, що причиною конфлікту став не зрив переговорів із покупцем.
Так чи інакше, угоду зі «стратегом» було скасовано, і провідні акціонери запропонували розвивати компанію шляхом виходу на IPO. Об'єктивних перешкод для цього не було, відсутність боргів, прозорий та прибутковий бізнес робили Nemiroff вкрай привабливим активом. Оперативним управлінням для підготовки розміщення і надалі мали займатися наймані менеджери. Чому сім'ю Глусь не влаштував цей варіант – до кінця не ясно, на прес-конференції Олександр Глусь нічого про це не сказав, воліючи говорити про свої досягнення. Сам Грибов припускає, що родина Глусь не захотіла йти з фінансового потоку понад 400 млн. дол. на рік і стає простим акціонером, який живе на дивіденди.Можливо, причина лежить у галузі психології – 36-річний Олександр Глусь не захотів втрачати свій статус топ-менеджера великої компанії та перетворюватися на звичайного мільйонера. Так чи інакше, згоди щодо подальшого ведення бізнесу акціонерам досягти 2010 року не вдалося.
Власники 75% акцій перетворилися на «рейдерів»
Компанія «Немірофф» управляється за Угодою Акціонерів, складеною за британським правом. Цей документ має на увазі два рівноправні способи прийняття рішень Радою акціонерів: одноголосно та кваліфікованою більшістю за наявності кворуму в 75 відсотків. Олександр Глусь стверджуючи, що володіє «блокуючим пакетом» може заблокувати лише ухвалення рішень, які потребують одностайної позиції: внесення змін до Статуту або Угоди акціонерів, угоди з афілійованими особами та розширення статутного капіталу. Решта всіх питань вирішує кваліфікована більшість 2/3 (66,7 відсотків) на зборах акціонерів або, оскільки це рівноправний спосіб, може бути винесена письмова резолюція, підписана 2/3 голосів за відсутності кворуму. Якщо двічі не вдалося зібрати кворум, то можна зобов'язати прогульника з'явитися через суд. Але це робити не обов'язково, оскільки достатньо письмової резолюції кваліфікованої більшості.
«Nemiroff» може змінити прописку за 3 місяці
Заяви мажоритарних акціонерів про перенесення частини виробництва в Україну публічно сприймаються сім'єю Глусь досить скептично, хоча, за словами одного з топ-менеджерів групи компаній «Український Алкоголь», технічно це цілком реально. «На українському ринку зараз надлишок виробничих потужностей. Тільки на Європейській частині України зараз на продаж виставлено три сучасні горілчані заводи, потужністю понад 3 мільйони далрік кожний. Головне розкручений бренд та налагоджена схема дистрибуції товару».
«Усі постачальники комплектуючих вже запланували свої обсяги виробництва, але замість українського заводу вони поставлятимуть пляшки, пробки, етикетки, туди, куди вкаже власник торгової марки, – каже Яків Грибов. - Дистрибуція тільки й чекає на товар». Налагодження технологічних ліній розливу на українському заводі, який виступить контрагентом, і відпрацювання рецептури, на його думку, триватиме не більше трьох місяців, і за жорсткого контролю якості споживач навіть не помітить відмінностей. Аналітик агентства ЦИФРРА Вадим Дробець, щоправда, висловив побоювання, що у разі перенесення виробництва в Україну бренд Nemiroff втратить частину свого українського колориту. "Я не вважаю, що зашкодить бренду, оскільки він давно став не українським, а міжнародним", - відповідає Грибов. - Набагато більших збитків завдає конфлікт акціонерів, що триває».
Незважаючи на позицію родини Глусь, яка веде себе як власник 100% акцій, і, схоже, хоче продемонструвати, що без них ця компанія не працює, є лише два шляхи вирішення цього конфлікту. Рано чи пізно акціонери мають або помиритися, або одна сторона має купити частку іншої. «Я не уявляю, як знову сяду за стіл із цими людьми», - каже Олександр Глусь. Враховуючи позицію протилежної сторони, що наполягає на звільненні позиції для найманого менеджменту, мирне рішення зараз важкодосяжним. Щодо викупу акцій, за словами пана Грибова, письмова пропозиція про викуп частки Степана Глуся залишилася без відповіді, зустрічної пропозиції також не було. При цьому Олександр Глусь стверджує, що він зараз не збирається продавати свій пакет, але натякає, що міг би легко знайти $200 млн. на викуп часткиГрибова та Кіпіша. Пан Грибов сумнівається, що зараз можна знайти фінансування угоди комерційним банком чи інвестфондом на придбання 75% пакету. Немірофф розглядається зараз як стрес-актив, і профінансувати таку угоду може тільки зацікавлений приватний інвестор. Хоча взагалі, продаж компанії, на його думку, був би несвоєчасним кроком – «врегулюємо конфлікт, можливо, через три роки після того вийдемо на IPO».